网站盈利要素

无论何种网站，盈利的关键要素不外以下4点：
1. 如何集中客人
2. 如何增加收入
3. 如何降低成本
4. 如何持续地改善以上三点
以下详细说明：
1. 如何集中客人(先吸引目标客户)
如何才能吸引更多的客人，是作为网络特有的招揽客人的手法， 链接以及搜索引擎的作用是决定了电子商务成功的关键。(SEO/SEM)
另外，最近流行的博客以及社区网站等，通过BBS上的一条消息“某某网站很不错”，通过浏览者口中的传播作用的重要性是超出你的想象的。(SNS)
2. 如何增加收入(再留住目标客户)
就是有很多的人访问你的网站，不买东西(或成为会员用户)也是白搭。另外，如何制造出回头客也是至关重要的。要增加销售收入，不但要增加网站的访问率，更重要的是增加来访人中实际购买者的比率。
因此，需要牢记“客人需要的是什么”。忘记这一点，执着于做“自己想做的网站”是不可能盈利的。迎合了客人的需要，你就开始赢利了。如何捉住客人的需求呢？
首先，重要的是要研究分析：来访的客人是因为什么原因，怎样来到网站的？在网站上感觉到什么？在网站上做了一些什么？看了一些什么？买了一些什么？买了后又作了一些什么？根据这些分析，你应该可以得到很多启示，比如：你应该把这个产品或信息放在最显眼的地方？买了这个产品的人一定也对这个有兴趣，客人会定期地需要消耗品，所以在什么时候还会再来？等等。
另外，一个网站应该让人一眼就明白是做什么的，好不容易来访的客人，在最初的几秒种不能明白网站的目的，不知道他能从网站上得到什么，就会马上放弃!这就是网络世界。网络的运营者应该时刻考虑，客人想比较产品呢，还是想要更详细的信息，或想知道产品的服务体系，根据这些决定如何安排网站的内容配置。
这里的内容说起来容易，做起来要下功夫了。运用时不仅要求对目标客户尽可能了解，还要结合统计分析的数据发现线索，包括客户反馈的收集与整理。
捉住了客户的需求，迎合他们的需求是赢利的第一步。好的运营人员，还要努力策划新的活动或计划，以便挖掘出更多的客户需求，实现更大的赢利空间。
3. 如何降低成本
不能忘记运营，网络线路，空间以及服务器等都是我们的成本，另外，网站需要不断的更新，如何减少人力也很重要。要保持网站整体的设计统一，增加内容，增加链接等更新也需要人力。如何节省这方面的成本，直接关系到网站的成本和赢利。
具体地说，什么阶段租用空间，什么阶段要自己的服务器，日常的运营工作如何流程化，规范化，指标化，技术文档和报表的管理和使用等等。
4. 如何持续地改善以上三点
以上1-3点，是直接赢利的要素。但要做到持续赢利，不断增加盈利，一个管理者，要记住这一点，持续地改善以上三点。一个店铺在销售收入下降时需要研究其原因，网站也是一样，需要经常分析网站的状况和盈利的情况。经过分析，如果访问量不理想，需要重新考虑1，访问量没有降低但是销售额(赢利)上不去，就需要调查是否网站内容不如意。让访问者不方便等，改善2的项目! 分析“网站访问者在站内做了些什么”，整体持续地改善1-3点，增加盈利的可能点。